多年来，农产品销售难一直是农民增收中挥之不去的大问题。农民除了等人上门收购与进城卖之外，没有更多的销售渠道。目前，城镇的农产品流通设施缺少统一规划，农产品市场建设滞后，不能很好地解决农民进入市场、顺利销售农产品的问题。党的二十大报告作出“建设高效顺畅的流通体系”“坚持农业农村优先发展，坚持城乡融合发展，畅通城乡要素流动”等一系列重要部署。作为综合性合作经济组织，供销合作社传统业务是流通，独特优势也在于流通，应发挥组织体系完整、经营网络覆盖城乡等优势，全力打造农产品流通全链条，把“小农户”和“大市场”连接起来。

拓展服务链，丰富“供”的内容方式。现在农村青壮年少，老人小孩多。在这种新形势下，供销合作社就不能只作农资销售员，还得是农民的“田保姆”和“田管家”。在送肥下乡的基础上，为农民提供测土配方施肥、统防统治、农机作业等农业社会化服务。在农民同意的基础上，为他们提供土地托管服务，做好耕、种、管、收、售各环节，让农民当上甩手“田掌柜”。这样不仅能破解“谁来种地”“怎么种地”的问题，还能从源头上保证农产品产量、质量，为打通销路奠定基础。

围绕加快乡村产业振兴，拓宽“销”的渠道。尽管“互联网+”浪潮已兴起多年，但农产品销售还是以传统的农批市场为主，产地和市场存在“信息差”，农民增产不增收现象时有发生。因此，拓宽农产品销售渠道刻不容缓。首先要构建好线下实体流通网络，集中在供销系统内建设一批大型综合农产品批发市场和连锁超市，推动农产品生产、流通、销售等的对接，提升农产品集中采购和销售的规模化水平。让农产品“触电”是大势所趋。相较传统的线下销售模式，电商销售还包括上架、发货、物流、售后等内容，涉及范围较广。目前，各地的具体做法就是建设农产品区域集散中心，配备电商公共服务、仓储冷链、寄递物流等功能；同时建设乡镇物流中转站、村物流综合服务点，构建农村现代物流三级体系。考虑到农产品“易腐易烂”的特性，还要进一步推动农产品冷链物流建设，合理布局冷链物流网点，实现更多农产品“一季产、四季销”。打通销路之后，“吆喝”必不可少。在线下要举办品牌推介和供销大集等产销对接活动，线上要发展无接触消费、网红带货、直播营销等新模式，打造农产品流通全产业链。

围绕助力农业产业化、现代化，做好“合”的文章。目前我国农业是以家庭经营形式为主，在抵御风险和产业化发展中，更需要组织的保护。供销合作社可以与基层社、农民专业合作社、种植大户等开展合作，建立产销对接长效机制；同时，还可以主动加强与各涉农资源合作，把控农产品质量以及开展农产品初加工，延长农产品产业链，赋予特色农产品品牌价值。例如，去年以来，钦州市供销社通过招商引资等方式，推动浦北陈皮产业园建设，助力浦北陈皮产业化、品牌化发展。2022年，钦州大红柑鲜果总产量10.6万吨, 全产业总产值达到30亿元。

（作者单位：钦州市供销合作社）